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每 个 人 都 是 独 立 的 经 济 体

一个小项目,一个小风口,一个关于酒店和成人的小事业

发表时间:2021-04-22 14:48

        现在的酒店大致为2种,个体户私营酒店管理公司。像上海,北京这些地方,你想找出私人老板开酒店的基本没有,都是管理公司集中管理。那意味着你谈下来一家管理公司,那你的这个售货机可能一下能进10几家酒店。那有些酒店用品的老板就看到了这部分的盈利。因为有资源,酒店谈好直接进去就可以了,所以市场完全没担心。


        整个市场的兴起是在17年,上海一家公司开始做。最开始没有太大的技术要求,也就是好复制,所以到19年,市面上运营商品牌商有180多家了。基本所有的都是一个路子,就是全国找代理,代理去跟酒店谈铺货的事情。你把机器铺到酒店,酒店不但没有任何成本,代理还需要跟酒店分成的,分成代理自己去跟酒店谈。中间过程繁多不说,代理商所承担的任务和风险与收入往往不成正比。所以我们的贝而美酒店智能盒在传统代理模式的基础上,进行了升级,让代理商只需要把机器铺到酒店,然后手机后台操作,公司统一补货,不用再额外付出人力成本、时间成本、也不用担心因为囤积货物导致自身流动资金受限。


        当时这个酒店售货机放在酒店里,无非就是卖两种东西。一个是快消品,包括不限于水,泡面,零食等。另外一种就是成人用品,包括不限于情趣内衣,润滑油,跳蛋等。以前市面上的售货机形状都大同小异,6个格子,5个格子,10个格子的。(可以自行淘宝搜索)每个格子都有一个小门,每个格子都有一把锁(锁的成本现在大概是15块左右),但是这种传统的方盒存在很多的弊端,已经在陆续被淘汰。所以我们贝而美酒店智能盒 的出现,对这个行业来说是一次改革和创新,从传统低效的解锁方式,变成了现在最普及的手机扫码支付解锁方式,并且专利性旋转门开锁方式既方便运营者管理也方便消费者使用。

        现在180家品牌商,酒店售货机厂家里面基本都是做成人用品的。 为啥不做快消品?快消品的话,一个利润比较低,二,运营中产品特别多,就算是同一个酒店里的矿泉水都可能有好几种,三,一般酒店前台就有快消品卖,而且酒店自己运营起来比较简单不需要补货,我们没有必要跟酒店抢利润,同时酒店还需要自己去补货,且效率低。四,酒店房间天然具有客户数很少的劣势,就算是100%的入住率基本上也只有一到两个人,所以利润很难支撑快消品能做成功。 成人用品利润很高很高,一盒杜蕾斯3盒装避孕套成本4块钱,能卖30,利润有7.5倍,一套情趣内衣成本才6.8,卖价60,利润有8.5倍。这也是为什么酒店售货机的厂家的格子里面基本都是成人用品。


        无论时代怎么变,行业是不会消失的,既然行业一直在,产品就会不断迭代(中国酒店客房现在的数据是1700万间,成人用品在中国的人均消费是27美元,日本是157美元,韩国是526美元,在中国来说现在年轻人思维越来越开放,成人用品市场潜力巨大,增长空间非常高,酒店作为成人用品主要销售渠道,未来可期,据我了解现在酒店售货机在酒店的占有才百分之二三十)。各家公司产品类别基本差不多,唯一的区别就是代理政策不一样(但是其中的选择至关重要)。   


店为什么能接受?


        因为酒店智能盒看起来只是一个硬件,实质上里面的很多软设置是能够为酒店赋能升级,带给消费者更好的体验,(具体就看每个品牌商对于终端消费的需求性所对接的功能和接口)增加住客的粘性消费


1. 信用住免查房    对于酒店来说 飞猪推行信用住 那么就迫使中高端酒店也实行免查房来提高客户体验感。免查房一实施,那么酒店必然不敢放零售产品。酒店就会吧这些东西转移放到酒店前台。其它东西比如水,泡面零食放前台是没关系 。但是安全套太过隐私。


2. 品种不够丰富    大多数酒店在销售商品的时候对品类选择仅依靠自己的喜好,种类数量都相对较少,不能够满足顾客的多样性消费。


3. 陈列不够美观    酒店在放置商品是仅选择成列在外,易积攒灰尘,且与酒店客房风格不匹配,缺乏美观度。


4. 质量无法保证    酒店商品在销售过程中,顾客常常会对商品质量存疑,导致商品难以销售出去。除此之外,酒店也无法保证查房时能完全检查出商品的使用情况,还容易与顾客产生纠纷。


5. 顾客结账尴尬    当顾客入住时使用了某些特殊商品,例如避孕套等,在前台结算时容易暴露隐私,(而且查房也会增加酒店的人工成本和时间成本)由于国人的含蓄思想,就容易使人尴尬,这也是顾客不愿意消费的原因之一。


任何行业都存在加盟骗局和市场陷阱,酒店客房售货机也不例外,不少公司仍然使用高价卖机器的传统模式,在售后环节尤其是管理平台方面存在众多的不足,很大程度上阻碍了酒店机这个领域的发展。甚至,存在个别不良商家恶意夸大行业前景、收取高额加盟费套牢加盟商、售货机设备存在质量和安全隐患等众多问题,引起了外界对这个新兴行业的不少误解。

大量酒店机品牌设备为第三方厂家采购,售后维护不便;

没有技术团队,售货机管理后台BUG长期难以修复;

从自动售货机设备上盈利,对加盟商后期服务几乎为零。

以上种种问题,是目前大部分酒店客房售货机的通病。

究其根源,是因为传统商业模式下,很多企业的商业思路,仍然是依靠销售产品本身盈利,而不是通过提供服务。


如何选择投放场所?


(1)学校周边酒店:当然,这里的学校是指大学。年轻群体比较多,在荷尔蒙作用下,生理期的需求大!


(2)当地的安置小区附近酒店:这部分的房租比较便宜,快捷酒店也会比较多,其次用户的流动人口比较大。


(3)工厂周边酒店:人口密度比较大,特别是传统代工企业,一般这类工厂都会配备员工宿舍,需要解决生理需求,也只能会去周边酒店开房。年轻群体居多,对于新事物的接受程度也较高!


(4)夜市商圈、汽车站附近酒店:地址多种多样,所以大家在选址之前可以结合自身城市、酒店周围环境,人口密度等等因素来选择酒店投放。


        关于机器的放置一定要和酒店方好好沟通,做到轻量化运行,有效的控制成本,一个酒店100间房不是要每间都放,而是择优放置,毕竟机器是有成本的,要是带不来收益,或者收益很少,那就增长了回本周期,延迟了盈利时间。


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